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Ein grosser, weltweit agierender Hersteller von Automobilteilen wollte seinen
Fokus auf Customer Value erhöhen.
Ein integriertes Workshop-Paket für das Management, die Geschäftsbereiche und die kundenbezogene Organisation unterstützte den erforderlichen Wandel der
Einstellungen. In Kombination mit einer Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten führte dies zu einer engeren Beziehung zu den wichtigsten Kunden und zur
Entwicklung vieler Vorschläge mit einem echten Mehrwert für diese Kunden.
Ein multinationales Chemieunternehmen wollte zwei Geschäftsbereiche zu einem neuen strategischen Geschäftsbereich zusammenlegen.
Während der erfolgreichen Zusammenlegung wurde das Management dieses strategischen Geschäftsbereichs von unseren Experten bei heiklen Kommunikationsaufgaben (Entlassungen, organisatorische Veränderungen usw.) sowie im Bereich des Teambuilding für Führungskräfte unterstützt.
Verlagerung eines Produkt-/Kundenfokusses auf einen aggressiven Branchenfokus.,
Das Managementteam eines europäischen Produktionsunternehmens entwickelte mit uns ein gemeinsames Programm für die kundenbezogene Organisation, bei dem es darum ging:
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sie über die neue Strategie zu informieren |
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sie zu mobilisieren, Informationen zu beschaffen, die für deren Umsetzung von entscheidender Bedeutung sind |
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ihnen zu helfen, die erforderlichen Beziehungen aufzubauen, damit die neue Strategie funktionierte |
Die Rekrutierung geeigneter Hochschulabgänger von ausgewählten Universitäten stellt für einige Unternehmen eine Schlüsselstrategie dar.
Auf diesem Gebiet nutzen unsere Kunden (multinationale Unternehmen sowie strategische Consultingfirmen) unsere Erfahrung, um ihre Beziehungsstrategie feiner abzustimmen, neue Ansätze zu entwickeln und ihre Fähigkeiten zur Kommunikation mit dieser Zielgruppe zu verbessern.
Um ein Unternehmen aus dem Verbrauchsgütersektor bei der Einführung einer neuen (harmonisierten) Preisstruktur in Europa zu unterstützen,
haben wir ein spezielles Programm ausgearbeitet, um in Form von Rollenspielen zwischen den nationalen Managern und den Vertriebsleitern verschiedene Ansätze auszuprobieren.
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